Federico Foli, Business Development Director bei Axians North America, verfolgt eine sehr auf Zusammenarbeit setzende Managementvision. Der gebürtige Italiener kann auf einen reichen Erfahrungsschatz zurückblicken.
„Management ist wie Jazz. Man muss sein Ego ablegen und sich auf die anderen einlassen.“ Mit seinen 51 Jahren hat Federico Foli schon seit langem Mittel und Wege gefunden, um Menschen von einem Projekt zu begeistern. Der Chief Strategy Officer (CSO) von Axians North America, Italiener und Jazz-Enthusiast, hat sogar mehrere Bücher zu dem Thema veröffentlicht, darunter The Mindful Leader: The Sound of Business (2020) und Keep Moving Forward: A Disciplined Approach to Business Transformation & Growth (2022).
„In der Geschäftswelt sind die Bedingungen manchmal schwierig, die Leute sind gestresst, die zwischenmenschlichen Beziehungen sind kompliziert, umso mehr bei unterschiedlichen Sprachen und Kulturen. Das Management muss nicht nur dafür sorgen, dass die Leute ihre Arbeit machen, sondern eine kollektive Dynamik anstoßen und alle um ein gemeinsames Ziel herum vereinen“, fasst er zusammen.
Dieser Managementmodus ist laut Foli besonders für das Geschäftsmodell von VINCI Energies geeignet. Er sieht sich als „Business-Vermittler“ und verbringt einen Großteil seiner Zeit damit, „Brücken zwischen Kulturen zu bauen“. Foli arbeitet seit vier Jahren bei Axians und hat drei Hauptaufgaben: Festlegung der Axians-Strategie in Nordamerika, Beteiligung an der Geschäftsentwicklung durch lokale Kundenakquise, aber auch durch die Förderung von Kontakten zwischen Axians North America und den Business Units und Fachbereichen der Marke in Europa, sowie last but not least die Unterstützung des externen Wachstums der Marke auf der anderen Seite des Großen Teichs.
„Das Management muss eine kollektive Dynamik anstoßen.”
„Ich berichte direkt an den Leiter von VINCI Energies Industry & IT North America, meine Arbeit geht deshalb über den Bereich von Axians hinaus“, erklärt er. „Ich arbeite auch an Themen, die eine Zusammenarbeit mit anderen VINCI Energies-Einheiten (etwa Actemium) erfordern, und das sowohl in den USA als auch in Europa.”
25 Jahre Erfahrung
Federico Foli kommt dabei seine lange Berufserfahrung zugute, die er in den letzten 25 Jahren in den Bereichen Entwicklung, Unternehmensverschmelzungen und -übernahmen sowie Firmenstrategie in sehr unterschiedlichen Branchen gesammelt hat. Seine Karriere begann bei ITW (Illinois Tool Works), einem großen amerikanischen Industriekonzern.
„Ein Freund hatte mir damals geraten, mich dort zu bewerben, obwohl ich mich mit Industrie überhaupt nicht auskannte“, erzählt er. „Gesucht wurde jemand, der im Rahmen einer Übernahme als Relais dienen konnte. Zehn Jahre lang war ich General Manager und Vermittler bei Firmenübernahmen, aber auch bei Kontakten mit Lieferanten in anderen Ländern. Dabei habe ich viel über den Aufbau einer Unternehmensstrategie gelernt.”
2009 wechselte er in einen komplett anderen Bereich. Er trat eine neue Stellung beim auf Fitness und Wellness spezialisierten Investmentfonds Wellness Holding an und stieg schon bald zum Leiter Nordamerika von Technogym auf, der auf Sportgeräte und -technik spezialisierten Hauptmarke des Fonds. „Ich habe dazu beigetragen, das Geschäftsmodell der Firma vom Produkt- auf den Servicevertrieb umzustellen.”
Polyarchie
Der bislang letzte Wendepunkt in der Karriere dieses quirligen Tausendsassas war der Wechsel in die IT und zu Axians im Jahr 2018. „Ich hatte gerade eine Beratungsfirma gegründet und einen Kunden namens Sirecom [eine italienische Fachfirma für IT-Services und -Lösungen], der kurz vor der Übernahme durch Axians stand. Nach Abschluss dieser Transaktion begann ich, direkt für VINCI Energies zu arbeiten.”
Die amerikanische Tochter von Sirecom, die hauptsächlich in der Distribution tätig ist, wird so zum Grundstein der zukünftigen Axians North America. Einer ihrer Hauptkunden im Retail-Geschäft ist EssilorLuxottica. Die neue Unternehmenseinheit nimmt im Jahr 2018 Form an und kommt für einige Jahre zur Amerikatochter der schweizerischen Axians redtoo, die ebenfalls von VINCI Energies übernommen wurde und im Life Sciences-Bereich arbeitet.
Dank dieses internationalen Werdegangs, den der Dialog zwischen Menschen und Kulturen wie ein roter Faden durchzieht, konnte Foli in gewisser Weise seinen Traum als Student der Wirtschafts- und Politikwissenschaften verwirklichen: Er wollte in den diplomatischen Dienst. Ganz offensichtlich hat er die richtigen Lehren aus den komplexen Machtsystemen gezogen, die er damals in einer von der italienischen Fachzeitschrift Afriche e Orienti veröffentlichten Studie über Polyarchie untersucht hat. Dieser Begriff umschreibt nämlich die Kunst der Demokratie durch Kompromisse.
14/09/2023
