Hendrik Kahmann ist Leiter Business Development bei Axians Deutschland. Er entwickelt innovative Vertriebsmodelle und Partnerschaften im Bereich ICT. Sein Ansatz: Neugier, Dialog und Zusammenarbeit.
ICT und 5G sind die Spezialgebiete von Hendrik Kahmann. Der 38 Jahre junge Leiter Business Development bei Axians Deutschland, der ICT-Marke von VINCI Energies, beschäftigt sich derzeit intensiv mit der Entwicklung privater 5G-Netze für Logistik und Industrie. Solche Dienstleistungen liegen aktuell im Trend. Damit werden an Standorten mit großem Kapazitätsbedarf, etwa Flughäfen oder vernetzten Fabriken, optimale Sicherheit und Flexibilität sowie die ständige Netzverfügbarkeit gewährleistet.
„Mit Unterstützung weiterer Business Units von VINCI Energies, insbesondere Actemium und Omexom, haben wir einen Demonstrator für ein privates 5G-Netz aufgebaut und entwickeln ihn gerade in Form eines Proof of Concept gemeinsam weiter“, erläutert Kahmann und lobt die vielfältigen Möglichkeiten von 5G in der Industrie, sowohl in punkto autonome Robotik als auch für Ferninspektion und -wartung.
Hier arbeitet er eng mit Kolleg:innen aus weiteren Business Units und Unternehmenseinheiten von VINCI Energies zusammen. Diese Kooperation gehört zu den Dingen, die Kahmann in seinem Berufsalltag am meisten gefallen. „Der Austausch mit anderen Fachleuten ist mir sehr wichtig“, erzählt er. „Vor kurzem konnten wir bei einer Besprechung mit Kolleg:innen von VINCI Airports dabei sein, das ist ein völlig anderes Geschäftsfeld. Wir haben über eine Vielzahl von Themen gesprochen, bei denen wir zusammenarbeiten könnten. Das eröffnet zahlreiche Möglichkeiten.“ Diese Vorgehensweise, erläutert er, passt perfekt zu einem weiteren bedeutenden Wert von VINCI Energies: „dem Unternehmergeist, der die agile Entwicklung neuer Produkte und Geschäftsmodelle möglich macht.“
Neugier und Dialog
Hendrik Kahmann weiß auch zu schätzen, dass er bei der Leitung seines fünfköpfigen Business Development-Teams mit vielen Menschen aus unterschiedlichen Bereichen zusammenkommt: Marketing, Verkauf, Technik, Lieferant:innen… „Ich arbeite gern mit unterschiedlichen Leuten zusammen, um Lösungen für die Kund:innen finden und liefern zu können. Neugier ist in meinem Job eine wesentliche Eigenschaft. Man muss sich über neue Techniktrends auf dem Laufenden halten und mit der Kundschaft in ständigem Dialog bleiben. So findet man auch maßgeschneiderte, bedarfsgerechte Lösungen, denn manchmal wissen die Kund:innen gar nicht so genau, was sie wollen oder brauchen.”
„Der Austausch mit anderen Fachleuten aus verschiedenen vertikalen Sektoren ist sehr wichtig für mich. Das eröffnet zahlreiche Möglichkeiten.“
Dieses technische Interesse hat Hendrik Kahmann schon in der Jugend entwickelt, als er mit seinen Freunden, Computerfans wie er, Gaming-Events organisierte. „Es war nur logisch, dass ich auch etwas in diesem Fachbereich studieren würde“, erinnert er sich. „Allerdings habe ich auf eine Mischung aus Wirtschaft und Informatik gesetzt, weil ich breiter aufgestellt sein wollte.”
Beitrag zur ökologischen Wende
Er begann seine Karriere im Jahr 2004 bei EWE, eine im norddeutschen Oldenburg ansässige Gruppe in den Bereichen Energie, Telekommunikation und IT. Zunächst war er Werkstudent, bevor er als IP/MPLS-Netzwerkspezialist unbefristet eingestellt und schließlich zum technischen Produktverantwortlichen wurde. „Während der zehn Jahre, die ich in der Gruppe gearbeitet habe, wollte ich von einer technischen Position in eine Querschnittsfunktion wechseln, um die Entwicklung und Komplexität des Marktes besser verstehen zu lernen.”
Aus persönlichen Gründen zieht er nach Dresden und lernt dort fünf Jahre lang ein ganz anderes Universum kennen, die Digitalisierung von Verkaufsstellen. „Ich habe dort sehr wichtige Dinge über den Softwaremarkt und die Digitalisierung gelernt.“ Aber 2019 will er zurück in die IT und geht zu Axians Hamburg. „Die Digitalisierung entwickelt sich explosionsartig, und ich wollte bei dieser Transformation unbedingt dabei sein. Neben dem rein technischen Aspekt kann ich in diesem Sektor auch zur ökologischen Wende beitragen und eine IT und eine vernetzte Industrie mitentwickeln, die effizienter, energiesparender und nachhaltiger wirtschaften.”
Große Herausforderungen und komplexe Aufgaben, die viel Engagement und Energie verlangen. Das hindert Hendrik Kahmann jedoch nicht daran, sich in seiner Freizeit an der Entwicklung von Urbandoo zu beteiligen, einer Vertriebsgesellschaft für Schals, die vor Schadstoffen in der Atemluft schützen. Sie ist seit April 2019 auf dem Markt und war in der Coronakrise natürlich sehr gefragt.
16/05/2023
