Hendrik Kahmann es responsable de desarrollo comercial en Axians Alemania. Se encarga de desarrollar modelos comerciales innovadores y alianzas en torno a las TIC. Su método: curiosidad, escucha y colaboración.
Hendrik Kahmann no se cansa de hablar de dos temas: las TIC y la 5G. Este joven directivo de 38 años, a cargo del desarrollo comercial de Axians Alemania, la marca TIC de VINCI Energies, dedica mucho tiempo al desarrollo de las redes 5G privadas para los sectores de la logística y de la industria. Un tipo de servicio que está creciendo rápidamente y cuyo objetivo es garantizar una seguridad y flexibilidad óptimas, así como una disponibilidad constante de la red en lugares que requieren de gran capacidad, como los aeropuertos o las fábricas conectadas.
“Con la ayuda de otras empresas de VINCI Energies, en particular Actemium y Omexom, hemos creado un demostrador de red privada 5G que estamos desarrollando como POC para que acabe siendo una cocreación“, explica Hendrik Kahmann, que elogia las numerosas posibilidades que ofrece la 5G en el sector industrial, tanto en términos de robótica autónoma como de inspección o mantenimiento a distancia.
También ha colaborado estrechamente con colegas de otras empresas y entidades de VINCI Energies. El aspecto colaborativo es una de las cosas que más le gusta de su trabajo diario. “Poder intercambiar opiniones con otros profesionales es muy importante para mí”, afirma Hendrik Kahmann. “Hace poco, tuvimos la oportunidad de organizar una reunión con colegas de VINCI Airports, una actividad completamente distinta a la mía. Identificamos muchos ámbitos en los que podríamos trabajar juntos. Esto abre muchas oportunidades. Cree que esta forma de trabajar encaja perfectamente con uno de principales valores de VINCI Energies: “el espíritu emprendedor, que nos permite desarrollar nuevos productos y nuevos modelos de negocio con agilidad“.
Curiosidad y capacidad de escucha
Hendrik Kahmann también valora que en su trabajo de desarrollo comercial, al frente de un equipo de cinco personas, tenga la posibilidad de interactuar con muchas personas expertas en distintos ámbitos: marketing, ventas, técnicos, proveedores, etc. “Disfruto mucho trabajando con personas diferentes para encontrar soluciones que ofrecer a los clientes. La curiosidad es una cualidad esencial en mi trabajo. Estar al día de las nuevas tendencias, en especial las tecnológicas, y permanecer a la escucha de los clientes es la mejor manera de aportarles respuestas adaptadas a sus expectativas, porque a veces no tienen una idea clara de lo que quieren o necesitan“.
“Poder interactuar con otros profesionales de diferentes sectores verticales es muy importante para mí. Abre muchas oportunidades”.
El interés de Hendrik Kahmann por la tecnología comenzó en su adolescencia, cuando él y sus amigos, que también eran aficionados a la informática, organizaban eventos de videojuegos. “Era lógico que eligiera estudiar esta carrera“, recuerda. “Aunque era mixta, Económicas e Informática, porque quería tener una visión más amplia”.
Contribuir a la transición medioambiental
Inició su carrera profesional en 2004 en EWE — una compañía con sede en Oldenburg, en el norte de Alemania, especializada en energía, telecomunicaciones y tecnologías de la información— donde empezó como becario con una formación dual. Luego obtuvo un contrato fijo como especialista en redes IP/MPLS, antes de convertirse en director técnico de producto. “Lo interesante para mí durante los diez años que estuve en este grupo fue pasar de una posición técnica a una función más transversal donde pude comprender mejor la evolución del mercado y su complejidad”.
Por motivos personales decidió trasladarse a Dresde, al este del país, donde pasó cinco años descubriendo un mundo totalmente distinto, el de la digitalización de los puntos de venta. “Aprendí cosas muy importantes sobre el mercado del software y la digitalización”. Pero en 2019 quiso volver al mundo de la informática y se incorporó a Axians Hamburgo. “La digitalización estaba cobrando cada vez más relevancia y quería formar parte de esta transformación. Más allá del aspecto puramente tecnológico, trabajar en este sector también me brinda la oportunidad de contribuir a la transición ambiental mediante el desarrollo de una informática y una industria conectadas más eficientes, más sobrias y más sostenibles”.
Grandes desafíos y misiones complejas que requieren mucha inversión y energía. Pero esto no impide a Hendrik Kahmann seguir codesarrollando, al margen de su trabajo, Urbandoo, una empresa que comercializa bufandas tubulares anticontaminación fundada en abril de 2019, que se vio fuertemente afectada por la crisis de la COVID-19.
16/05/2023
