Federico Foli, Business Development Director de Axians North America, aplica una visión decididamente colaborativa de la gestión. De origen italiano, propugna una filosofía construida a partir de una rica experiencia profesional.
“La gestión es como el jazz. Hay que saber dejar el ego a un lado para conectar con los demás”. A sus 51, hace tiempo que Federico Foli se forjó una filosofía sobre el arte de ‘embarcar’ a la gente en un proyecto. El Chief Strategy Officer (CSO) de Axians North America, de nacionalidad italiana y gran amante del jazz, ha publicado incluso varias obras sobre el tema, entre ellas The Mindful Leader: The Sound of Business (2020) y Keep Moving Forward: A Disciplined Approach to Business Transformation & Growth (2022).
“En el mundo de los negocios, a veces las condiciones pueden ser difíciles, la gente está estresada y las relaciones humanas pueden ser complicadas, sobre todo cuando la lengua y la cultura son distintas. La responsabilidad de un directivo no consiste solamente en intentar que sus empleados hagan su trabajo, sino en ser capaz de crear una dinámica y un sistema de creación colectivos que permitan que todo el mundo alcance el mismo objetivo”, sintetiza.
Según Federico Foli, este tipo de gestión se adapta especialmente bien al funcionamiento de VINCI Energies. Este “facilitador de negocios”, tal y como se autodefine, pasa la mayor parte de su tiempo “tendiendo puentes entre culturas”. Desde hace cuatro años, Federico Foli persigue tres objetivos principales en Axians: definir la estrategia de Axians en América del Norte; participar en el desarrollo de la red buscando clientes a escala local, pero también poniendo a Axians North America en contacto con las unidades de negocio y los conocimientos de la marca en Europa, y, por último, trabajar en la política de adquisiciones de la marca al otro lado del Atlántico.
“La responsabilidad de un directivo consiste en crear una dinámica colectiva”.
“Como dependo directamente del jefe de VINCI Energies Industry & IT North America, mi trabajo va más allá del ámbito de Axians”, explica. “También participo en proyectos que requieren una colaboración con otras entidades de VINCI Energies como Actemium, tanto en Estados Unidos como en Europa”.
25 años de experiencia
Federico Foli cuenta con una dilatada y rica experiencia adquirida a lo largo de estos últimos 25 años en desarrollo, fusiones-adquisiciones y estrategia empresarial en sectores de actividad muy diferentes. Empezó su carrera en ITW (Illinois Tool Works), un gran grupo industrial estadounidense.
“Por consejo de un amigo, me incorporé a este grupo, aunque no sabía nada del sector”, explica. “Necesitaban a alguien para que hiciera de enlace en una adquisición. Durante diez años, ocupé el cargo de General Manager y de facilitador en las operaciones de compra, así como en las relaciones con proveedores de distintos países. Aprendí muchísimo sobre cómo construir una estrategia empresarial”.
En 2009 cambió completamente de sector y de especialización. Se incorporó al fondo de inversión Wellness Holding, especializado en fitness y bienestar, y rápidamente se puso a la cabeza de la marca insignia del fondo en América del Norte, Technogym, especialista en equipos y tecnologías del deporte. “Contribuí a transformar el modelo de negocio de la compañía, que pasó de vender productos a vender servicios”.
Poliarquía
El último giro hasta la fecha en la trayectoria de este profesional polifacético e hiperactivo se produjo en 2018, cuando se incorporó al universo de la TI en Axians. “Acababa de crear una consultoría y tenía como cliente a Sirecom [empresa italiana especializada en servicios y soluciones del sector de las TIC], que VINCI Energies estaba a punto de adquirir. Tras la operación, empecé a trabajar directamente con VINCI Energies”.
La división estadounidense de Sirecom, con una fuerte presencia en la distribución, constituiría la base de la futura Axians North America, uno de cuyos principales clientes minoristas es EssilorLuxottica. La nueva entidad se constituyó en 2018, y en pocos años se unió a la línea de negocio norteamericana de la suiza Axians redtoo, también adquirida por VINCI Energies y especializada en ciencias de la vida.
A lo largo de una trayectoria internacional cuyo hilo conductor ha sido el diálogo entre las personas y las culturas, Federico Foli ha cumplido en cierta manera el sueño que tenía como estudiante de Ciencias Políticas y Económicas: convertirse en diplomático. Está claro que ha sabido aprender de los complejos sistemas de poder de los que había hablado en un estudio publicado en la revista italiana Afriche e Orienti sobre la poliarquía, o el arte de la democracia a través del compromiso.
14/09/2023
