Hendrik Kahmann est responsable du développement commercial d’Axians Allemagne. Il développe des modèles commerciaux innovants et des partenariats autour des ICT. Sa méthode : curiosité, écoute et collaboration.
ICT et 5G : Hendrik Kahmann est intarissable sur le sujet. Responsable du développement commercial d’Axians Allemagne, la marque ICT de VINCI Energies, ce jeune manager de 38 ans consacre en ce moment beaucoup de temps au développement de réseaux 5G privés pour les secteurs de la logistique et de l’industrie. En plein essor, ce type de service vise à garantir à des sites nécessitant de fortes capacités, comme les aéroports ou les usines connectées, une sécurité et une flexibilité optimales ainsi qu’une disponibilité constante du réseau.
« Avec le concours d’autres entreprises de VINCI Energies, notamment Actemium et Omexom, nous avons créé un démonstrateur de réseau privé 5G que nous sommes en train de développer sous la forme d’un POC dans un but de cocréation », explique Hendrik Kahmann qui vante les très nombreuses possibilités offertes par la 5G dans le secteur de l’industrie, aussi bien en termes de robotique autonome que d’inspection ou de maintenance à distance.
A ce sujet, il a travaillé en étroite collaboration avec des collègues d’autres entreprises ou entités de VINCI Energies. Le travail collaboratif est l’une des choses qu’Hendrik Kahmann apprécie le plus dans son quotidien. « Pouvoir échanger avec d’autres professionnels est très important pour moi, raconte-t-il. Récemment, nous avons eu l’occasion de participer à une réunion avec des collègues de VINCI Airports, une activité totalement différente de la mienne. Nous avons parlé d’une multitude de sujets sur lesquels nous pourrions collaborer. Cela ouvre beaucoup d’opportunités. » Un mode de fonctionnement qui colle parfaitement, selon lui, à une valeur forte de VINCI Energies : « l’esprit d’entreprendre, qui permet de développer de nouveaux produits et de nouveaux business models avec agilité ».
Curiosité et écoute
Hendrik Kahmann apprécie également que son travail de développement commercial, à la tête d’une équipe de cinq personnes, le mette en relation avec de nombreux interlocuteurs de différents horizons : marketing, vente, technique, fournisseurs… « J’aime beaucoup travailler avec des gens différents pour trouver et apporter des solutions aux clients. La curiosité est une qualité essentielle dans mon métier. Se tenir au courant des nouvelles tendances, notamment technologiques, et être constamment à l’écoute des clients sont les meilleurs moyens de leur apporter des réponses adaptées à leurs attentes, car parfois ils n’ont pas d’idée précise de ce qu’ils veulent ou de ce dont ils ont besoin. »
« Pouvoir échanger avec d’autres professionnels de différents secteurs verticaux est très important pour moi. Cela ouvre beaucoup d’opportunités. »
Cet intérêt pour la technologie, Hendrik Kahmann l’a développé à l’adolescence lorsqu’il organisait avec ses amis, fans d’informatique comme lui, des événements de gaming. « J’ai logiquement choisi de mener des études dans ce domaine, se souvient-il. Mais la formation que j’ai suivie était mixte, économie et informatique, car je souhaitais avoir une vision plus large. »
Contribuer à la transition environnementale
Il commence sa carrière en 2004 chez EWE, un groupe basé à Oldenbourg dans le nord de l’Allemagne et spécialisé dans l’énergie, les télécommunications et les technologies de l’information. D’abord alternant, il décroche un CDI en tant que spécialiste des réseaux IP/MPLS avant de devenir chef de produit technique. « L’intérêt pour moi, pendant dix ans dans ce groupe, a été de passer d’un poste technique à une fonction plus transversale où j’ai pu mieux appréhender l’évolution du marché et sa complexité. »
Pour des raisons personnelles, il décide de s’installer à Dresde, dans l’est du pays, où il découvre, pendant cinq ans, un tout autre univers, celui de la numérisation des points de vente. « J’ai appris des choses très importantes sur le marché des logiciels et la numérisation. » Mais en 2019, il souhaite renouer avec l’univers de l’IT et intègre Axians à Hambourg. « Avec l’explosion de la numérisation, je voulais absolument participer à cette transformation. Au-delà de l’aspect purement technologique, travailler dans ce secteur, c’est aussi avoir l’occasion de contribuer à la transition environnementale en développant une informatique et une industrie connectées plus efficaces, plus sobres, plus durables. »
De grands enjeux et des missions complexes qui demandent beaucoup d’investissement et d’énergie. Cela n’empêche pas cependant Hendrik Kahmann de continuer à codévelopper, en dehors de son travail, Urbandoo, une société qui commercialise des foulards antipollution. Son lancement a eu lieu en avril 2019 et elle a bien sûr été fortement affectée par la crise du COVID-19.
16/05/2023
